和歌山市は少し雨模様ですが、すごく暖かい月曜日となっています。

さすがにコートは着てきませんでした。

我が家の庭の梅は満開で、よい香りを漂わせています。

今から桜の開花が待ち遠しい福山です。

チラシを作りたいのですが…

と言う相談を受けることがあります。

こんな時、私達は相談者の方が当たり前だと思っていることや、価値など何も感じていないことを、深い池の底から引っ張り出していきます。

奥にしまい込んだがらくたの箱から、キラリと光るものを見つけて、そこにスポットライトを当てることをしていきます。

先日、町のお肉屋さんのチラシを作るお手伝いをしました。

はじめは、どこにでもあるお肉屋さんで、ご主人も「なんの変哲もない肉屋だから…」と仰っていました。

私は

「いつからお肉屋をしているの？」

「起業のきっかけは？」

「お客さんはなんて言ってくれていますか？」

「店ではどんなことをしているの？」

などなど、質問をしていきます。

聞いていくうちに、お宝が続々と…

こうして組み立てられた（価値創造された）商売はとても魅力を感じます。

今まで知らせていなかった｢価値｣を知らせるだけで売上が変わってきます。

お客様は、そんな「あなた」から買いたいんです。

商品の説明をしたからって、欲しくならないもんね。

あなたが伝えたいことはなんでしょう。

一緒に考えてみませんか？